В наши дни лендинги создаются под любую нишу, продукт или услугу. Но что, если создать такой лендинг, который окупится за 1 продажу с него? Так хотели бы многие, но удается лишь единицам, не каждый может позволить себе продажу промышленного оборудования в средней стоимости 6-7 миллионов рублей. Или у кого-то завалялся подобный станок на даче?

Так как же продать то, что стоит миллионы? Ответ прост, но так сложен – создать конверсионную посадочную страницу и наполнить ее целевым трафиком.

Сергеев Владимир - основатель студии sergeev.studio по разработке и продвижению сайтов.
За плечами многолетний опыт, более 150 реализованных проектов от производства дверей
до установки имплантов.
Опыт взаимодействия с рынками США, Испании, Эстонии, Индонезии, ну и конечно же всей России.

1. Проработка структуры проекта

Лендинг должен быть не просто красивый, но и отвечать на все вопросы потенциального покупателя. Представьте ситуацию, когда номер вашей компании нашли на Яндекс Картах, и все, что человек про вас знает – название вашей компании и чем вы занимаетесь.

В формате диалога вы обмениваетесь информацией: потенциальный покупатель задает вопросы, вы отвечаете, что-то уточняете и также задаете вопросы. После диалога, если вы грамотно изложили детали и презентацию продукта/услуги, то вы заключаете сделку.

Лендинг это тот же разговор, но заочный. С одной стороны компания, а с другой покупатель. Выстройте структуру и путь посетителя сайта таким образом, как вы обычно выстраиваете успешный диалог: ответьте на основные вопросы, закройте боли и дайте информацию, позволяющую принять решение или подталкивающую к нему.
 

2. Проработка дизайна

Поймите, кто ваша целевая аудитория. Обсуждая лендинг в категории промышленного оборудования – это скорее всего мужчина в возрасте 35+ лет технического склада ума. Не стоит пытаться удивить его нереально красочным сайтом, такие люди считывают информацию, а не картинку.

Это не призыв к действию сделать голый текст на белом фоне, это рекомендация сконцентрироваться на контентной части в большей степени, чем над визуальной. Четкие формулировки, без маркетинговых из серии «Оборудование мечты», «Ваш железный друг» и прочее непотребство для красного словца.

Ниже неплохой пример стартового экрана. Обратите внимание, что есть все основные элементы:

1. Четкий технический заголовок – условия лизинга, субсидии, отсрочки. Не просто «Лазерные станки» - в этой нише это неинформативно.
2. Контактная информация для быстрой связи – телефон, мессенджеры и кнопка «перезвонить».
3. Четкие выгоды + картинка оборудования.

Уже по первому блоку человек, в общем и целом, может принять решение оставить заявку, для уточнения деталей.
 

3. Работа с доверием

В этой нише ребята продают не кошельки на авито, а сложный и дорогой продукт, где людям важно понимать, что с вами они не встрянут на огромные деньги, у них не будет головной боли и что на вас всегда можно положиться.

Что способствует ощущению доверия к компании в рамках лендинга?

Есть ряд основных моментов:

1. Отзывы.
Забудьте про самописные текстовые отзывы на лендинге. В это никто не верит, это вызывает больше вопросов, чем доверия. Повторюсь, не кошельки продаете. Ваши заказчики – производственные компании, обладающие так или иначе нужным бюджетом, а вот освоите ли вы его или нет, уже зависит от вас.
 

Лучше всего подойдут конкретные отзывы с производства компаний, куда вы уже осуществляли поставки, отличный пример:

Обратите внимание, в каждом видео настоящие работяги, а не красивые девушки с красными ноготочками. Отзывы от тех, кто участвует в производственных процессах, это подкупает еще больше.

2. Покажите, что у компании не будет проблем с поддержкой, обслуживанием оборудования.
Это очень важно, если оборудование технически сложное, а не верстак с электрической пилой.
 

3. Каталог оборудования.
Если речь идет не про презентацию конкретного станка, то покажите, что у вас есть разные варианты, под разные задачи и бюджеты. Не всегда на лендинге есть возможность разместить полный каталог продукции, покажите это другим способом, предложите человеку скачать ваш полный каталог.

А вот как вы его будете отдавать зависит от типа трафика, который вы готовы вести. Если это холодный трафик – лучше через заявку, если это теплый трафик, когда человек уже знаком с вами и ему нужно больше информации – можете быть более альтруистичны и отдать его без дополнительных действий.

4. Репутация компании.
Поработайте с репутацией на популярных платформах, например, Яндекс.Карты. Люди с максимальным уровнем доверия воспринимают независимые площадки с отзывами. Согласен, что в данной нише клиентов не так много и не каждый день они приходят, но подойдите к этому вопросу с хитростью. Собирайте отзывы не только о продаже, но и об обслуживании с уже имеющихся клиентов. Вариантов, какие отзывы можно собирать – целая масса, нужно подумать над теми, которые подходят именно вам.
 

Вместо тысячи слов

Продажа промышленного оборудования – очень емкая по бюджету ниша.
Одна продажа с лендинга может полностью окупить все затраты на его создание, а может даже в несколько десятков раз. Не скупитесь на разработку хорошего лендинга. Хорошие лендинги не делаются влоб и сразу, выбирайте подрядчика, который готов доводить свою работу до конца. Дорабатывать блоки, добавлять блоки. Все это делается на основании аналитики и обратной связи посетителей сайта. Если обрабатывая заявки с сайта вы слышите одни и те же вопросы или уточнения – поработайте над этой частью лендинга.

Работайте над бэкграундом лендинга. Компания, занимающаяся продажей дорогостоящего оборудования, но без какого-либо присутствия в интернете (за исключением лендинга) не вызывает абсолютно никакого доверия. При условии, что это ниша конкурентна и людей есть выбор. Если вы единственный поставщик – забудьте все, что написано выше, вы выиграли эту жизнь, можете написать просто черным текстом на белом фоне «Продаем такое-то оборудование, если вам надо – звоните сами».

Но если вы планируете немного придушить конкурентов, обратно вспомните, что написано выше.